ProSALES

Это двухдневная живая ролевая (не компьютерная) симуляция целостного процесса продаж, которая состоит из установления контакта, выяснения потребностей, подготовки решения, презентации решения и заключения сделки, в конкурентной среде, где каждый игрок отвечает за свой финансовый результат.

Приобретаемые навыки

Навык анализа рынка
Установление контакта с клиентом
Построение отношений с клиентом
Выяснение потребностей
Выяснение критериев покупки
Навыки создания решения
Навыки переговоров по цене и условиям
Навыки конкурентной борьбы
Навыки заключения сделки

Результаты

Понимание, как в продажах принятые решения влияют на прибыль компании и как продавец влияет на это.
Целостное видение процесса продаж в компании.
Возможность посмотреть на себя со стороны и выявить собственные слабые места в продажах, которые не очевидны в реальной жизни.

Детали игры

2 дня (16 часов). Размер группы – 20 человек.
Участники получают рабочий материал для анализа стратегий, записи осознаний и создания планов дальнейшего развития.

Как играют в ProSales?

Среда игры

Задача игры - получить большую прибыль, это значит - максимально точно выяснить потребности клиента. Чем более точно участники выясняют потребности других компаний, тем меньше будет отказов клиентов по несоответствию параметров, тем больше они произведут поставок, и, соответственно, все бизнесы получат прибыль.
Игра индивидуальная. У каждого игрока имеется свой бизнес в двух разных отраслях - владелец транспортной компании, арендатор оборудования и владелец производственной компании, арендатор транспорта. Задача каждого участника - найти поставщика по своим потребностям, найти решение и реально выполнить определённый объем работы.
Также существует и вторая модель игры, это другие отрасли бизнеса, совершенно разные технологии, потребности и условия, но суть игры остается та же – получить лучшие заказы и максимальную прибыль.

Конкуренция и прибыль

Так как в модулях участвуют 5 и 5 компаний, каждая, имеет выбор из 5 поставщиков, каждый поставщик имеет 5 потенциальных клиентов, соответственно, достаточно реально моделируется жесткая конкурентная борьба.
Каждый участник всё время играет и получает опыт в 2 ролях – продавца и покупателя, также различные отрасли, живая конкуренция - всё это даёт ценный опыт, практическое осознание и применение существующей модели продажи.

Время

Игра проходит в реальном времени. Один игровой период, месяц, равен 1 часу игры. Участники имеют возможность увидеть, какие результаты и последствия в будущем дают принятые ранее решения и как они влияют на прибыль их предприятия. За игру участники "проживают" 5-6 месяцев жизни компании.

Для кого предназначена симуляция «ProSales»?

Игра может быть разного уровня сложности, как для молодых так и для опытных продавцов, а также и для руководителей отделов продаж, которые уже прошли несколько курсов обучения навыкам продаж (но не пользуются всеми инструментами).

Каждая бизнес-игра и бизнес-симуляция является собственностью и разработана компанией NORDIC Training International.