Властелин Переговоров

"Властелин Переговоров" - это деловая игра или бизнес-симуляция жестких переговоров о цене и условиях, состоящая из индивидуальных переговорных поединков и азартной командной игры. Процесс продаж – это все, что происходит до того момента, когда клиент говорит: „Да, я готов покупать, теперь поговорим о цене”. Процесс переговоров – все то, что происходит после этих слов. Бизнес-симуляция - игра "Властелин Переговоров" именно об этом, то есть о процессе переговоров.

	Детали игры
Продолжительность игры – 3 дня (24 часа) минимум - 2 дня (16 часов)  Стандартный размер группы – 20 человек Максимальное количество - 30 человек

Главная задача «Властелина Переговоров»

В жизни навыки жестких переговоров обычно нарабатываются только путем самих же жестких переговоров. Очень часто такие переговоры не происходят чаще, чем раз в месяц. Для разработки хорошего навыка требуются 10-13 опытов переговоров. А если и обучаемся на реальных клиентах, это долго и стоит для компании очень больших денег, в форме отданных скидок и уступок по условиям (или недополученных скидок и уступок).

Главная задача игры-симуляции по переговорам – дать игрокам этот нужный опыт: 10-13 жестких переговоров за 2-3 дня тренинга, таким образом сэкономив год времени и много денег для компании.

Эти навыки также нужны для получения лучших условий в ваших сделках и для защиты от людей, которые отлично применяют эти принципы против вас.

Уровень переговорных поединков

• Вначале в переговорном поединке участвуют 2 человека, и переговоры проходят по разным параметрам.
• После каждого поединка результат переговоров измеряется в специальных денежных единицах – фишках. Чем дальше от середины зоны согласия в свою пользу вы договорились, тем больше фишек вы получаете.
• После этого партнеры дают друг другу обратную связь насчет стратегий переговоров, которые сработали и которые надо улучшить.
• От первого раунда к следующему и дальше ситуации усложняются и поединки удлиняются – переговоры ведутся по 2-3-4 и до 5 параметров.

 
Теоретическая база

Существует порядка 30 разных приемов и техник жестких переговоров. Из них нетренированные люди обычно знают примерно 10 и реально применяют примерно 5. В зависимости от степени подготовки группы можно так выстроить игру, что перед каждым поединком тренер участникам либо коротко рассказывает, либо просто напоминает о 5 принципах переговоров, и они должны сразу же применить их в жизнь. После второго поединка опять 5 (вместе уже 10) и так по нарастающей.
 

Командный уровень игры переговоров

Все участники поделены на 4 команды (участники одной команды не встречаются друг с другом на поединках). После нескольких поединков вся команда собирается вместе и играет командную игру. Задача этой игры - правильно инвестировать заработанные всеми участниками фишки, для того чтобы команда получила максимальную прибыль в конце. Для этого команде нужно вести переговоры с другими командами об обмене недостающими ресурсами. Также каждому участнику нужно вести переговоры внутри своей команды, чтобы отстоять свою позицию. Такие раунды добавляют динамику, азарт и другие перспективы переговоров.

Для кого предназначен «Властелин Переговоров»?

• Для сотрудников продаж, которые ведут такие переговоры (особенно с розничными сетями).
• Для сотрудников отделов закупки.
• Для руководителей разных уровней.

 
Уровень игры

Уровень игры может быть различный - от начинающего до продвинутого.

«Гидромонтаж» 

Каждая бизнес-игра и бизнес-симуляция является собственностью и разработана компанией NORDIC Training International.

По всем вопросам приобретения прав и проведения обучения обращайтесь в наши представительства.